Storytelling Pharma
Comunicare in modo efficace ed efficiente, utilizzando i giusti canali nell'era di Dr. Google e Mr AI, rappresenta una sfida sempre più complessa.
L’accesso facilitato alle informazioni tramite Google e la rapida creazione di contenuti con ChatGPT rendono arduo catturare l’attenzione e guadagnare la fiducia degli interlocutori.
Per distinguerci, essere visibili e credibili, lo Storytelling Pharma è uno strumento potente: comunicare attraverso le storie genera empatia, evoca emozioni e stimola all’azione e alla decisione.
Una cosa seria
L’esperienza di 25 anni nel Marketing mi porta a dire che “Lo storytelling nel settore farmaceutico è una storia seria“.
- Risolve problemi di comunicazione e favorisce l’espressione delle potenzialità del Marketing grazie a una narrazione scientifica su farmaci e vaccini basata sulle prove: autentica, impattante e oggettiva.
- La narrazione efficace favorisce il coinvolgimento emotivo del medico, creando un legame di fiducia ed empatia che dura nel tempo con le Vendite, il Marketing, la Medica, l’azienda e il farmaco.
- L’individuazione del vettore di comunicazione più appropriato – complementare all’attività dell’ISF – assicura rapidità e impatto nel divulgare le informazioni scientifiche.
- Grazie a una comunicazione paziente centrica si contribuisce al successo del farmaco favorendo l’appropriatezza terapeutica, il management clinico e la salute del paziente.
Liberiamo la Comunicazione Pharma
Troppo spesso la comunicazione del Farmaceutico è rimasta imbrigliata dalle tematiche etico-legali, una cultura aziendale tecnico–scientifica e condizionata da una diffidenza dell’opinione pubblica nei confronti dei farmaci e dei vaccini: l’esperienza del Covid-19 docet. È giunto il momento di esprimere il potenziale dello Storytelling nel Pharma secondo i principi dell’eloquenza di Aristotele: Eticità, Logica ed Emozioni.
Posso esservi utile nei seguenti campi di applicazione:
Marketing
- Campagne di comunicazione Analogiche e Digitali per medici e pazienti
- Consulenza di Marketing strategico
- Training su Comunicazione Omnichannel e Brand Storytelling
Sales e Commercial
Excellence
- Programmi di training su misura su:
- Dialogo strategico e comunicazione persuasiva per ISF e Area Medica
- Storytelling applicato all’informazione medico scientifica
- Call Quality - Selling Excellence per ISF e Area Manager
provider sanitari e Società scientifiche
- Creazione e design di progetti di formazione e comunicazione con contenuti e format innovativi e distintivi
- Sviluppo di Storytelling efficace per valorizzare i progetti presso gli sponsor e altri stakeholder dell'Health Care
- Identificazione e costruzione di collegamenti tra diversi attori dell’HealthCare quali Società Scientifiche, Associazioni Pazienti, Aziende e Provider