Marketing Pharma
I paradigmi, le strategie e le pratiche del Marketing Moderno applicati al Mondo Farmaceutico
L’esperienza nel settore mi ha permesso di gestire con passione e successo 18 brand in 11 aree terapeutiche, sia nel contesto del MMG che dello specialista (Immunologia, Infettivologia, Respiratorio, Urologia, Neurologia, Psichiatria, COVID-19 e Dermatologia) e sono qui per uno scambio e condivisione di esperienze.
Il Marketing deve regalare sorrisi
Citando Philip Kotler: “Il Marketing deve regalare sorrisi”, stimolare conversazioni e far percepire i clienti e i dipendenti come la migliore versione di se stessi. Applicare i paradigmi di Kotler richiede una umanizzazione del business, un Marketing Esperienziale e relazionale che combina la performance con il benessere delle persone – aspetto ancora più forte e rilevante nel Pharma – della sostenibilità e responsabilità sociale.
Con un approccio strategico nel Marketing Farmaceutico basato su:
- Gentilezza: Creazione di relazioni autentiche e empatiche con i vari stakeholder.
- Socievolezza: Networking e costruzione di solide collaborazioni.
- Sorrisi: Generare fiducia e positività attraverso la comunicazione.
- Visione: Anticipare le tendenze e le evoluzioni del mercato.
- Pragmatismo: Implementare strategie efficaci e misurabili.
- Umanità: Mettere al centro il benessere del paziente e degli operatori sanitari.
Il Marketing racconta storie
Come afferma Seth Godin: “Tutto è Marketing” ed il Marketing racconta storie, perché alle persone interessano le storie.
Poi c’è la parte strategica che è fondamentale per aiutarci a:
- Recuperare la dimensione del pensiero: approccio strategico
- Potenziare l’espressione del marketing: contenuto e comunicazione
- Migliorare la performance del brand e del personal branding
- Lavorare alla costruzione di campagne omnichannel con una narrazione efficace, integrata e personalizzata
Condividere il know-how
In 25 anni anni di esperienza, studio e passione su come applicare i paradigmi, le strategie e le pratiche del Marketing Moderno al Mondo Farmaceutico ho imparato che – come dice il proverbio del Mali: ” Da solo vai veloce, ma insieme vai lontano” – si crea valore solo attraverso il Knowledge sharing e le tematiche più significative potrebbero essere le seguenti ( sono aperto a suggerimenti e integrazioni):
- I nuovi paradigmi del marketing contemporaneo secondo esperti come Philip Kotler, Seth Godin e Sam Gady quali Marketing Relazionale, High Tech e Marketing, Impact Marketing e come applicarli nel Pharma
- I fondamentali per costruire un brand plan: analisi dello scenario, actionable insight, SWOT, Risk & Ops, strategia, S&T, KISS, Action Plan e monitoraggio della performance (OKR & KPI)
- Il processo di Launch Excellence dalla A alla Z: Launch Readiness, Gestione del Team Cross-Funzionale, Piano di lancio e Launch Optimization
- Le 3 C della Content Strategy da applicare ai brand del pharma per una narrazione omnichannel efficace, creazione di valore, differenziazione e fidelizzazione del customer
- Costruire una campagna omnicanale dalla A alla Z secondo una logica di Content Marketing ed una implementazione coerente, integrata e orchestrata nei diversi vettori mediatici, così da fornire un’efficace user experience.